多種多樣的演出活動策劃定價策略

　　我們介紹了基于服務業特點的定價策略類型，目的是突出演出策劃演出活動策劃服務業的特點，但在生產銷售領域定價策略方面，己經有過許多有效的辦法，成都演出公司表示，值得演出策劃演出活動策劃服務業借鑒，這里簡單列舉一些演出策劃演出活動策劃營銷定價策略，供演出策劃演出活動策劃營銷人員參考。

　　(一)折讓傭金策略

　　成都演出公司成都演出策劃公司成都演出活動公司表示，即在演出策劃演出活動策劃經紀人或演出策劃演出活動策劃需要人確定經紀、經營本企業演出策劃演出活動策劃節目時，按成交總額給予折扣和折讓優惠，或以傭金形式，回報經紀經營者折扣或折讓有多種，如現金折扣、場次折扣、功能折扣、季節折扣、搭車折扣等。

　　(二)地區定價策略

　　不同的地區分別制定不同的演出策劃演出活動策劃價格，這也是一種現實和靈活的促銷辦法。成都演出公司成都演出策劃公司成都演出活動公司表示，演出策劃演出活動策劃市場是一個分布、發展極不平衡的市場，這主要受到地方經濟、文化的制約，有區別地制訂地區價格策略，是開展全面營銷局面的重要步驟。

　　(三)心理定價策略

　　心理定價策略有： ( 1 )品牌定價; ( 2 )明星效應定價; ( 3 )招徠定價，即為了利用觀眾求廉的心理，特意將一些演出策劃演出活動策劃的價格定得較低以吸引顧客。

　　(四)差別定價策略

　　差別定價策略也叫價格歧視，就是兩種或兩種以上不同的標準，銷售某種產品或勞務。成都演出公司成都演出策劃公司成都演出活動公司表示，在演出策劃演出活動策劃銷售票房上有：( l )顧客差別定價，如學生價、會員價、家庭套票價等： ( 2 )銷售時間差別定價，如演出策劃演出活動策劃的日場、下午場比晚場價格較低;節假日、演出策劃演出活動策劃旺季比平常日子、演出策劃演出活動策劃淡季價格較高等。

　　(五)新節目定價策略

　　1 .撇脂定價：是指在新劇目的生命周期最初階段，把劇目價格訂得很高，以獲取最大利潤。成都演出公司成都演出策劃公司成都演出活動公司表示，這需要在宣傳到位的情況下引起供需失衡時采用此策略。例如東方歌舞團在推出新節目 《 蔚藍色的浪漫 》 時，就采用了這種定價方法。

　　2 .滲透定價：把新節目價格定得相對較低，以吸引廣大觀眾，提高市場占有率。一般在市場需求對價格極為敏感時采用。

　　(六)競爭定價策略

　　通過顧客跟蹤系統，經常關注顧客的需求，時刻注意潛在顧客的需求變化，才能保持企業向顧客需要的方向發展。成都演出公司成都演出策劃公司成都演出活動公司表示，隨時掌握競爭者的價格變動，調整自己的競爭策略，時刻保持同類產品的相對價格優勢。

　　(七)個性化定價策略消費者往往對演出策劃演出活動策劃節目的內容、演出策劃演出活動策劃風格等方面有具體的內在個性化需求，個性化定價策略就是利用演出策劃演出活動策劃服務的同步性和消費者的需求特征，來確定演出策劃演出活動策劃價格的一種策略。

　　(八)自動調價、議價策略根據季節變動、市場供求狀況、競爭狀況及其他因素，在計算收益的基礎上，設立自動調價系統，自動進行價格調整。成都演出公司成都演出策劃公司成都演出活動公司表示，這種議價策略己在現在的演出策劃演出活動策劃營銷中廣泛采用。

　　(九)特有產品特殊價格策略

　　這種價格策略需要根據顧客對產品的特殊需求來確定產品的價格。成都演出公司成都演出策劃公司成都演出活動公司表示，當某種產品有它很特殊的需求時，不用更多地考慮其他競爭者，只要去制定自己最滿意的價格就可以。這無形中增加了許多商機。

　　(十)捆綁定價的策略

　　捆綁銷售這一概念在很早以前就己經出現，但是引起人們關注的原因是由于 20 世紀 80 年代美國快餐業的廣泛應用。麥當勞通過這種銷售形式促進了食品的購買量。成都演出公司成都演出策劃公司成都演出活動公司表示，這種傳統策略己經被許多精明的演出策劃演出活動策劃商所應用。可以通過組合節目單、多附加值服務或者其他形式巧妙運用捆綁手段，使顧客對所購買的產品價格感覺更滿意。

　　(十一)聲譽定價策略

　　企業的形象、聲譽是演出策劃演出活動策劃服務營銷發展初期影響價格的重要因素。成都演出公司成都演出策劃公司成都演出活動公司表示，如果演出策劃演出活動策劃服務企業在消費者心中享有聲望，則它提供的演出策劃演出活動策劃服務價格可比一般企業高些。反之，價格則低一些。

　　(十二)品牌定價策略

　　產品的品牌和質量會成為影響價格的主要因素，它能夠對顧客產生很大的影響。成都演出公司成都演出策劃公司成都演出活動公司表示，如果產品具有良好的品牌形象，那么產品的價格將會產生很大的品牌增值效應。名牌商品采用“優質高價”策略，既增加了盈利，又讓消費者在心理上感到滿足。

　　(十三)產品循環周期階段定價策略

　　這種定價是沿襲了傳統的營銷理論：每一產品在某一市場上通常會經歷介紹、成長、成熟和衰退四個階段，產品的價格在各個階段通常要有相應反映。成都演出公司成都演出策劃公司成都演出活動公司表示，演出策劃演出活動策劃服務也可以參照經濟學關于產品價格的基本規律。并且由于對于產品價格的統一管理，能夠對產品的循環周期進行及時的反映，可以更好伴隨循環周期進行變動。根據階段的不同，尋求投資回收、利潤、市場占有的平衡。